企业究竟如何能做好线上网络营销?实体的企业如何能够成功转型到互联网企业?什么才是"互联网+"?企业想做好网络营销走的冤枉路为什么这么多?为什么我们合作了那么多的网络公司，做的产品都没有效果，为什么同行快速的发展了起来?伴随着这些疑问，我们开始讲一下，这些问题!

第一个问题：什么是"互联网+"?

很多企业，这些年，一直在做一件事情，就是互联网转型。那什么是互联网转型，一个实体的企业怎样才能做到真正的转型呢?"互联网+"你真的做对了么?还是只是做了一半，或者说根本就是脱离了方向。 "互联网+"其实是什么呢，是传统企业通过互联网媒体或者媒介，进行了线上的推广转型，最后新生出来一个或者多个行业，产值已经超过了原本产值，或者解决了大多数的就业，甚至是社会问题。这才是真正的"互联网+"。我举个例子: 比如说现在国内一家很大的线上旅游购票平台，五年前，我们想买机票必须去飞机场，必须去机票代理点，而如今呢?不需要了，我只需要打开手机的APP，就可以买票，这个APP的产生，固然导致很多机票代销点关门了，但是这个APP的产生，他对于社会来讲，创造出来一个新的产值，解决了更多人的就业问题，同时创造了更加便利的生活，甚至这些APP的产生，对于我们的生活起到了更加便利的作用，因为购票的发达和方便，导致了现在的机票更加优惠，我们的出行更加的便利，我们的行程更加丰富多彩。我再举一个例子：之前我们想买水果，必须去水果商店或者超市，但是现在我们足不出户就可以买到，新疆的香梨，东北的谷鸟，海南的椰子，通过线上的平台我就可以直接下单，而且我拿到手上的商品，更加新鲜，我获得的渠道更加的便利，这就是"互联网+"。并不是说，我今天一个生产电机的厂家，我做了一个网站，我做了百度竞价的排名，或者说我做了一些群发软件，就等于我是一家"互联网+"转型的企业的，你做的所有内容都是在传统的生产或者贸易型领域上，加了互联网，仅此而已。并不能解决你转型，或者开发新的客户，开发新的行业的问题。

我忘了在哪里，听到过这样的一句话，他是这么说的，企业如果不盈利，就是对社会的不负责任，那么如果传统的企业不思进取，不想如何变化，如何升级，如何转型的话，就是更加的对社会不会责任。守着原来的一亩三分地，可以么，答案貌似是可以的，但是你的转型，你的突破你的思维多变，可以带来更大的效益，带来更大的社会贡献，我觉得这样的事情，是更加有必要去做的!

第二个问题：我们做互联网营销走了很多冤枉路，我们的同行做的都很好，我们这些年合作了很多的互联网公司，都没有效果，为什么有的同行做了竞价就有效果，有的同行做了电商就成功了，我究竟哪里错了?

对于这个问题，我想说以下三点，同时能够看到我的这篇文章的人，我相信你一定是对于互联网还抱有梦想的，或者说你还是知道互联网对于你这个行业来说，其实是可以改变或者打破现在的僵局的，只是一个核心的问题你没有搞懂，什么问题呢?就是你和别人的差距，以及为什么你没有获得线上的生意。

1.我们都听过这样的一句话，学好英语最好的时机是十年前，其次是现在。我每年会遇到不低于一百多个老板来问我这样的一个问题，什么问题?彭总，我们想达到某某公司这样的效果，你说说怎么能达到，我看了一下后，一般会这么讲：你如果真想达到这个效果，要么呢，你就花大价钱，要么呢，你就别想了。为什么?现在线上很多效果也好，推广也好的公司，别人的网站，营销可能都做了十年左右了，如今你告诉我，你想直接达到这个水平，可能么?可能，花更大的价钱，你想做好互联网营销，要么花钱要么你就花时间。就好像，今年你小学毕业，你说我想上大学，可以么，可以。你给某个大学捐款一千万，你说我想上，估计可能。不然的话，别想了。你可能十年前和别人一样，都做了互联网，但是别人坚持下来了，别人在效益好的时候，知道从网上获得更多的客户，效益不好的时候，知道依靠网络来弥补不足，如果你是挣钱的时候不想做，不挣钱的时候又没钱做，实在没办法才做，你有效果，就怪了。很多人都有这样的一个问题，遇到事情了才去寺庙求佛祖，无非就是心理安慰罢了，难道你去求了，就能改变你的现状么，也许可能，但我也同样觉得，你不是那么幸运。所以为什么，你有差距，就因为你好的时候没有做，差的时候没钱做，你都知道开一家公司第一年不太可能赚钱，却要求，做互联网马上就可以盈利，你不觉得这个太离谱了么?

2.我之前谈过一个客户，这个客户姓郭，郭总在上海做了十二年的公司，现在有两家公司一家实体，一家贸易，每年都会在互联网上投入个十万八万的，有的时候有效果能赚回来，有的时候呢没效果一个电话接不到，后来我跟郭总认识了以后，我跟他讲他的问题在哪里。他说他互联网，开始不懂，不懂得时候呢，他就信奉一个原理，我少投钱，多试试几种，哪个有效果哪个没效果，之后哪个有效果呢，我再大投入，看似这样的方法好像没错哈，但是他犯了一个大问题，什么呢，刚合作的公司啊，不管怎么样，都要规规矩矩的给你做些事情的，这个时候你的网络收益，其实更像是碰运气，碰到了你以为是投钱的效果，其实呢，不是。后来呢，郭总也发现了这个问题，他说那我就跟大公司合作，谁的名气大，我就找谁合作，之后发现也不行，为什么不行呢，因为他发现了一个问题，任何一家大型的互联网公司啊，都不是因为对企业或者服务做的好，做大的，都是因为模式或者产品做大的，而且越大的公司也就越欺客越霸道，他发现从中获得不了什么利润后又不做了。再后来呢，他自己的生意越做越大了，他知道互联网很重要，就做个网站，一直放在那里，之后呢哪个业务员或者哪个公司最近听起来有点名气，或者业务员漂亮点，自己心情好就合作一个，种种原因吧，导致现在自己的互联网一直止步不前，自己的同行有几家公司已经做成了互联网大亨，也有比自己做的差的，后来就干脆放弃互联网了，其实郭总的问题，只有一个，就是他的公司始终没有一个懂互联网的人，郭总十年前开始做互联网了，到今天一直在做，如果这十几年来，郭总懂了互联网，现在是一个什么样子，肯定是他的公司早在网上如鱼得水了，而且就算他自己不懂不去学习的话，他的爱人，老员工或者他就去专门招聘一个互联网的职位的人员的话，今天的郭总也不会就这样放掉了互联网，如今很多老板都去学习经济学，都去学习税法，其实到了现在这个时候互联网才真正是企业老板也好，或者企业重点重视的问题，如果今天不是BAT(百度，阿里巴巴，腾讯)这些互联网公司的兴起，整个的信息时代可能还在止步不前，但同时很多老板都知道他们的兴起，却不愿意付出时间，跟随时代的步伐，这就是为什么你比同行差的原因，这就是为什么你走的都是弯路的原因!

3.你的思路错了，错在哪里，错在你以为互联网就是你把钱给他就结束了。你去饭店吃饭，你跟饭店讲，我要吃饭，给你200块钱，你把饭做好，饭店问你吃啥你说都行，问你喜好你说随便，最后做出来的菜你说你不爱吃，你说饭店没水平。我举个最简单的例子：很多企业觉得我每年准备五万块钱的预算，投入互联网，应该有效果了吧。我给你算一笔人工成本的账，五万块钱做推广，一个网站配上好的设计师，服务器，空间，加起来，我们按照最低的配置，我算四千块好了，之后你要买新闻，你要进行一些平台的会员开通，我算一万块钱，之后跟你签单的业务员一般都是百分之二十左右的提成，减去一万，签单你的公司正常产品开发消耗成本百分之十减去五千，最后还剩下来，两万块钱的运营和维护成本，平均下来每个月的成本是一千五百块钱，您说一个月一千五百块钱，别人全身心的给你制作投入可能么?很多公司花钱几千块钱雇员工一个月，员工都有很多的时间不做事情，何况你找外包公司?我再讲一个问题，你遇到了一个特别负责人特别上心的互联网公司，他想给你做好，但是，他不懂你这个行业，他不懂你的产品，他如何能做好，就好像你去东北的饭店，让他给你做一个佛跳墙，他水平再高也做不出地道的东西，一个道理。你想做好互联网，肯定要从你做起，你一定要作为那个出发点，你一定要成为那个可以左右你自己营销的人，互联网公司只是服务和技术的提供者，他们只能提供燃料，而你才是这个开车的人!

第三个问题：为什么你没有做好互联网营销，企业的互联网营销究竟应该怎么做?

时间和内容的关系，第三点已经写不下了，但是我只讲一个问题，各位老板可以思考一下，你买了一台笔记本电脑，它能够发挥多大的作用? 如果你买了笔记本电脑，你再买一个财务软件，他就能当网络银行，你再买一个转接头，他就能接投影仪，你再买一个打印软件，他就能链接打印机，你再安装一个音乐插件，他就能播放歌曲......等等，你互联网营销没有做好，是因为你没有做好生态，如果你能做好生态，又怎么可能做不好互联网营销?